Кейс Bay Car

Услуги:

Создание Landing Page
Создание сайтов

Клиент

Оценка и выкуп автомобилей в СПб и ЛО

https://baycar-spb.ru

Цели:

Создать страницу, максимально информирующую об услугах и работе сервиса
Увеличить рост заявок через сайт
Повысить доверие к сервису
Запустить дополнительные каналы рекламы через Интернет

Смотреть красивые картинки

Проблемы клиента

Проблемы

Отсутствие единой и понятной схемы от оценки до продажи на сайте для клиента
Нет четко сформулированного УТП
Низкое количество заявок через Интернет

Решение

Разработали современный Landing Page для сервиса
Обновили и переформулировали УТП
Создали блоки, помогающие сформировать доверие пользователей
Повысили конверсию в заявки
Запустили контекстную рекламу

Результат

4 специалиста

Команда разработчиков:
8 тестирований

Количество тестирований:
95 часов на разработку

Часов на реализацию:
42% конверсий в заявки

Конверсия сайта:

Было

Стало

Как мы этого добились?

1

Анализ

ЧТО

продает бизнес
КАК

выбирают товар
КАКОЙ

товар
ПОЧЕМУ

выбирают товар
КТО

покупает товар

Выкуп и оценка авто, юридическое сопровождение сделки, выездной осмотр, оформление.

Есть несколько пользовательских сценариев, однако, основные этапы в них не меняются:
1. У клиента есть потребность выгодно и как можно скорее продать свой автомобиль.
2. Клиент ищет компанию, к примеру, по запросу «выкуп авто в Санкт-Петербурге».
3. Попадает на наш сайт. Главная задача на этом этапе – это ответ клиенту на 2 вопроса – какое преимущество и какая его выгода при обращении в компанию.
4. Далее, клиент начинает искать примеры автомобилей, которые выкупили или реализовали через сайт.
5. Элемент коммерческого состояния также важен. В данном случае это цена, которую предлагают сайты конкурентов и наш.
6. Триггер, который поможет клиенту – это скорость оценки авто. Здесь сразу расположена кнопка призыва к действию.
7. Далее с клиентом связывается менеджер для уточнения деталей и согласования выезда.

Это различные автомобили - кредитные, залоговые, с ограничениями и штрафами, выкуп неисправных авто, с дефектами, поломками, отечественные и зарубежные любых марок, модели от 2000 года и моложе, есть возможность покупки без документов, легковые для некоммерческого использования, автомобили зарегистрированные на юридические лица.

Что важно клиенту при обращении? Какие критерии выбора являются ключевыми для ЦА?
Ниже мы приводим список этих пунктов:
1. Важен элемент надежности и доверия к компании – он говорит о том, что мы честно и выгодно помогаем выкупить авто.
2. Скорость оценки и её стоимость. В данном случае первичная оценка онлайн или по телефону бесплатна.
3. Выгода от сотрудничества – что получит клиент при обращении в компанию.
4. Есть ли примеры с каким авто работает компания.
5. Наличие дополнительных элементов сервиса, удобство обращения для клиента.

В целевой аудитории есть несколько групп, их можно обобщить по нескольким характеристикам:
ЦА 1 – мужчины, 29-35 лет, они являются самозанятыми или руководителями в компаниях. Их цель – самостоятельная продажа авто, т.к. они планируют обновить свой автомобиль. Им важно сделать это как можно скорее, без лишних сложностей с оформлением и передачей в собственность. Рассматривают продажу в своем или соседних городах, допускают удаленный показ и выкуп.
ЦА 2 – мужчины от 35 до 45 лет, собственники бизнеса, хотят обновить свой автопарк, и оперативно продать старые авто по самой выгодной цене. Рассматривают как выездной, так и удаленный осмотр.
ЦА 3 – мужчины от 45 до 55 лет, планирующие продать своё авто с дефектами или поломками. Им необходимо юридическое сопровождение данной сделки, но времени искать юриста и заниматься оформлением документов у него нет. Хотят обратиться в 2-3 компании и сравнить их между собой, с целью кто сможет предложить лучшие условия и цены.

2

Маркетинг

Задачи сайта

Главная задача сайта – донести до пользователя, что услуга, которая ему необходима, будет оказана максимально выгодно, безопасно и удобно для него. Одновременно, сайт должен быть и информативным для пользователя, и с первого попадания на него отвечать на вопрос «насколько выгодно?» и «как быстро?». Если пользователь понимает, что его все устраивает, то он попадает к цели сайта – оставляет заявку.

Позиционирование компании

При позиционировании одной из приоритетных задач являлось то, что компания может за один день оценить и выкупить автомобиль. Для данной целевой аудитории важна скорость совершения сделки, при этом важно не забывать и об их ожиданиях – это полное удовлетворение от работы с компанией BAY CAR.

Структура сайта

Несмотря на то, что сайт имеет простую и понятную навигацию, он дает быстрый результат для владельцев сайта. Основные кнопки связи сайта с пользователями расположены после каждого предложения, которое может заинтересовать клиента, тем самым не придется возвращаться в блок, который был просмотрен ранее.

Сценарии поведения

Поведение пользователей характеризуют кнопки призыва действия: 1. пользователь может оставить свои данные для первичной оценки авто – онлайн или по телефону; 2. пользователь может сразу записаться на выездной осмотр; 3. у пользователя есть возможность прислать фото, и его автомобиль оценят за 15 минут. Каждый из этих сценариев подразумевает оставить свои контактные данные, тем самым владельцы сайта могут существенно расширить свою клиентскую базу.

SEO и маркетинг

При создании прототипа основной акцент был сделан на снятие страхов и «болей» пользователя. Основной акцент был сделан на возможность выгодно и онлайн оценить автомобиль. Несмотря на то, что сайт является одностраничником, в рамках работ была проведена базовая seo-оптимизация, были проанализированы конкуренты из топ-3, после чего сайт был успешно запущен в индекс поисковых систем.

3

Прототип

Дизайн

Главная

Главная

Предложим Вам рабочие идеи и маркетинговые фишки

1. Наш Маркетолог свяжется с Вами, уточнит цели и особенности проекта
2. Соберет крутые решения и функционал для Вашей сферы - бесплатно
3. Подготовит 3-4 варианта действий и расскажет рабочие маркетинговые ходы

P.S. У вас есть ТЗ? Присылайте нам - Соберем идеи и рассчитаем в 3х вариантах!

Наш бриф поможет вам определиться с пожеланиями и функциями сайта

Скачать бриф

Рассказали и научили как выгодно и честно выкупить авто

Разработка и создание Landing Page для сервиса по оценке и выкупуавтомобилей в Санкт-Петербурге и Ленинградской области

Услуги:

Клиент

Проблемы клиента

Проблемы

Решение

Результат

4 специалиста

8 тестирований

95 часов на разработку

42% конверсий в заявки

Как мы этого добились?

1

Анализ

ЧТО

КАК

КАКОЙ

ПОЧЕМУ

КТО

2

Маркетинг

3

Прототип

Предложим Вам рабочие идеи и маркетинговые фишки

Наши кейсы

Эврика

Digital 2020. Сайт - оружие для продаж

897 новых страниц

Анимация 15 зданий

60 ГБ фото и видео

95 часов А/Б тестов

Remi

"Табуретка на миллион": прекрасное обновление сайта

6специалистов

216 часов

11 тестирований

"+ 37%"

Как вырасти в 8 раз, от 1 до 8 млн. руб. в месяц?

Более 8 млнруб/мес.

стало: 1.54%

67560 чел/мес.

Менее 300 руб.

Как выгодно и честно выкупить авто

4 специалиста

8 тестирований

95 часов на разработку

42% конверсий в заявки

Стройград

3 сайта по бизнес-направлениям клиента в кратчайшие сроки

3 сайта

Первые заявкичерез 2 дняпосле запуска

8 специалистов

+ 1 клиент в портфолио

Куда сходить на выходных всей семьей?

Снизили болеечем в 4 раза

Увеличилиболее чемв 2 раза

Выше 400%

Увеличился в 2 раза

Продвижение интернет-магазина осветительного оборудования

+28%

950 запросов

8,91%

-33%

Мы работаем, чтобы вы развлекались

KPI + 152%

Увеличенав 1,5 раза

Сайт для металлопроката не главное, говорили они, но стоило увеличить конверсию…

6 специалистов

96 часов

7 тестирований

+ 36%

Российские разработчики действительно могут впечатлять

6 специалистов

55 часов

5 тестирований

+ 19%

Как сделать сайт на специфическую тему актуальным?

6 специалистов

75 часов

Разработка и создание Landing Page для сервиса по оценке и выкупу
автомобилей в Санкт-Петербурге и Ленинградской области

6
специалистов

Более 8 млн
руб/мес.

Первые заявки
через 2 дня
после запуска

Снизили более
чем в 4 раза

Увеличили
более чем
в 2 раза

Увеличена
в 1,5 раза